Lionel Mollard
L’entreprise Sides associe défis et ambitions
 La société nazairienne Sides est aujourd’hui le numéro 1 des véhicules anti-incendie et de secours. Depuis sa création, la société connaît un formidable succès notamment à l’étranger. 44news a voulu en savoir plus sur cette entreprise qui associe dynamisme et ambition. Lionel Mollard, Directeur Général Adjoint nous livre son témoignage.
44news : Sides possède une capacité de production de 600 véhicules par an et se positionne comme leader français sur le marché de l’équipement de protection français. Pouvez-vous m’en dire un peu plus sur votre activité ?
Nous sommes une société spécialisée dans la conception et la fabrication de véhicules anti-incendie et secours, destinés aux aéroports et aux industries civiles. En 2005, notre chiffre d’affaires a atteint près de 65 millions d’euros, dont 60% a été réalisé sur le marché étranger. L’exportation représente entre 50 et 60% de notre chiffre d’affaires
Nous travaillons beaucoup avec les pays d’Afrique du nord et d’Afrique Noire. Nous avons dernièrement fourni un véhicule au Japon pour l’aéroport d’Osaka.
Nous traitons également des marchés sur le Moyen Orient avec par exemple l’Irak et l’Asie avec des contrats sur la Chine, Taiwan, Singapour, ou le Vietnam. Notre présence est aussi effective en Europe où l’on a livré des véhicules pour Londres, en Irlande et en Belgique. Nous couvrons un marché mondial large.
Aujourd’hui, nous ne sommes pas sur le marché d’Amérique du nord car les produits de protection sont très différents en termes de normes et de définitions (...)
44news : Dans un contexte de marché international, comment votre entreprise se démarque-t-elle de la concurrence ?
Dans ce secteur, la concurrence nationale et internationale est rude. On peut citer au niveau français les sociétés Camiva, Genaex ou Besautel, et au niveau étranger Rrosembauer et Emergency one.
Nous possédons d’une part une technologie spécifique, notamment sur les véhicules d’aéroports. Nous avons nos propres châssis Sides. Plus précisément, nous fabriquons nous même les composants de ce matériel.
D’autre part, nous nous distinguons de la concurrence par notre capacité d’écoute. En outre, nous effectuons un travail d’analyse très important en amont. Notre présence sur place nous permet d’évaluer les besoins de nos clients et de proposer un matériel adapté à leur demande. Notre expertise sur les spécificités techniques garantie à notre clientèle une offre adaptée.
D’autre part, notre expérience et notre expertise du marché nous confèrent une solide réputation dans les domaines de la protection dans les aéroports, ou les sites industriels types producteur de pétrole, de chimie, pétrochimie...
Enfin, nous possédons des équipes d’après vente dans tous les pays clients. Ils assurent les missions de suivi d’après vente, de formation, de mise en route de véhicule, et de contrats d’entretien...Notre entreprise attache une grande importance au suivi clientèle après livraison.
44news : Après 38 ans de carrière, Roland Griaud PDG de Sides, prend sa retraite. L’entreprise sera désormais dirigée par Bruno de Maquillé. Quelles sont les perspectives de votre entreprise pour l’année 2007 ?
Nous aspirons à poursuivre notre développement à l’étranger. Nous visons une croissance de 10% sur l’exportation. On envisage de toucher le marché de l’Amérique du sud, notamment au niveau du Brésil. C’est un marché qui a une grande importance car ce pays a beaucoup de retard en matière de protection incendie (...).
Nous évoluerons également sur le marché des pays de l’est de l’Europe. Nous travaillons d’ores et déjà avec la Roumanie depuis 3 ans maintenant. L’année dernière, nous leur avons fourni 27 véhicules. C’était la première fois que ce pays faisait appel à un prestataire extérieur à leurs frontières et à l’ex bloc soviétique. Son entrée dans l’Union Européenne en 2007 obligera la Roumanie à répondre aux normes en termes d’équipements et de protection européennes. Cela représente également une autre ambition pour la société.
Enfin, les 10% de croissance pourront générer des embauches. En effet, l’accroissement d’activité nécessitera probablement une augmentation des moyens humains. Cela dépendra des volumes à produire, et du type de matériels à fournir. Car nous possédons une grande variété de modèles qui nécessite une part de main d’œuvre plus ou moins importante. Ce développement humain s’effectuera soit directement sur le site, soit auprès de nos nombreux sous-traitants.
Propos recueillis par Cindy Huet
|
 |
Dans la même rubrique
Interview de Patrick Marsan
Le marché des Travaux Publics est l’un des plus porteurs de l’économie française, avec 29,5 milliards d’euros de chiffre d’affaires en 2003. C’est dans ce cadre que (...)
Quel rôle pour les tribunaux de commerce ?
44news : "Quel est le rôle des tribunaux de commerce ?"
Michel Humeau : "Les tribunaux de commerce ont trois grandes missions :
Le contentieux général
Il s’agit de la principale (...)
Xavier Vinet
44news : Pouvez-vous nous présenter l’Onisep ?
L’Onisep, Office national d’information sur les enseignements et la formation, existe depuis 1970 et dépend de l’Education (...)
Arian Lemal, le balayeur des cimes
44news : Pouvez-vous vous présenter et nous en dire plus sur votre association, l’ALAE ?
Agé de 23 ans, je suis actuellement étudiant en Australie, où je prépare un Master en gestion (...)
Daniel Dupuis
44news : Pouvez-vous nous présenter le CRT des Pays de la Loire et votre activité en tant que président de cet organisme ?
Je dirige le CRT des Pays de la Loire depuis avril 2004. Il (...)
Laurence Aubron
44news : Pouvez-vous nous présenter le concept EuradioNantes ?
Pour mettre l’Europe au creux de l’oreille, EuradioNantes est née, après deux ans de gestation et définition. (...)
Henri Monteil
44news : Pouvez-vous nous présenter la SFM et expliquer votre rôle en tant que président de cet organisme ?
La SFM est une association Loi de 1901, créée le 28 octobre 1937. La société regroupe (...)
Fabienne Gougeon
44news : Pourquoi une association loisirs créatifs ?
Passionnée d’activités manuelles, j’ai décidé de créer une association et un journal d’information dédiés aux loisirs (...)
0 8
|
.gif){kind=small}
