Interview de Patrick Marsan
Les TP, un marché porteur mais concurrentiel
 Le marché des Travaux Publics est l’un des plus porteurs de l’économie française, avec 29,5 milliards d’euros de chiffre d’affaires en 2003. C’est dans ce cadre que nous avons décidé d’interviewer Patrick Marsan qui est l’un des acteurs de ce domaine, en Loire-Atlantique.
Gaud Menguy : Depuis quand êtes-vous à la tête de SEVMATP Presqu’île ?
Patrick Marsan : « J’ai racheté cette entreprise en juillet 1997. SEVMATP était une grosse entreprise de travaux publics basée à Nantes qui était en dépôt de bilan. J’ai donc décidé de racheter l’une des agences et de créer ainsi ma propre entreprise. SEVMATP est ainsi devenu SEVMATP Presqu’île. »
GM : Quel est précisément votre domaine d’activité ?
PM : Nous sommes spécialisés dans la pose de réseaux enterrés. Ainsi, nous procédons à l’installation de réseaux de gaz, d’eau potable, d’électricité et de téléphone. Nous travaillons beaucoup avec EDF-GDF, mais nous avons également réalisé des travaux pour les Chantiers de l’Atlantique, des collectivités locales, de petites usines et des promoteurs privés.
Une autre partie de notre activité est dédiée à l’éclairage public. »
GM : Le marché des travaux publics est-il un marché porteur ?
PM : « Oui, c’est un marché porteur, notamment en ce qui concerne la pose de réseaux pour le gaz qui est en pleine expansion. La construction de lotissements représente aussi un marché important.
GM : Néanmoins, quelles peuvent-être les difficultés rencontrées sur un tel marché ?
PM : La faiblesse principale du marché des TP est qu’il dépend beaucoup des crédits qui sont alloués. Or, l’état, les collectivités locales et les entreprises publiques représentent 68% du chiffre d’affaires des Travaux Publics en 2003.
De plus, c’est un secteur très concurrentiel. »
GM : Qu’est-ce qui vous permet alors de vous différencier de vos concurrents ?
PM : « Pour décrocher la plupart de nos projets, nous répondons à des appels d’offre. Dans 90% des cas c’est donc le prix qui fait la différence.
Dans les autres 10%, c’est notre réseau relationnel, et le démarchage qui nous permettent de trouver des chantiers.
Enfin, les compétences techniques représentent un atout important. »
GM : Est-ce un domaine dans lequel on peut faire preuve d’innovation ?
PM : « Les projets sur lesquels nous travaillons ne nous permettent pas vraiment d’innover. En effet, les appels d’offre d’EDF-GDF, avec lesquels nous travaillons beaucoup, sont très cadrés, et il n’est pas vraiment possible de proposer quelque chose d’innovant. En revanche, quand il s’agit de promoteurs, nous pouvons avoir une démarche de conseil comme, par exemple, la position géographique d’un réseau. Nous savons également proposer des variantes dans le domaine de l’éclairage public. Nous avons un bureau de CAO (Conception Assistée par Ordinateur) et DAO (Dessin Assisté par Ordinateur) qui nous permet de présenter des projets sur plans. »
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